인도의 스킨케어에 대한 집착을 키우는 스타트업

세계에서 다섯 번째로 큰 인도 스킨케어 시장은 최근 몇 년 동안 호황을 누리고 있습니다. 전문가들은 멋지게 보이기 위해 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있는 대규모의 젊은 인구층과 이를 활용하기 위해 나선 신생 기업에 의해 주도되었다고 말합니다.

2018년에 결성된 Reddit 그룹인 r/IndianSkincareAddicts의 인기 게시물에는 현재 거의 45,000명의 회원이 있습니다.

첨부된 사진에는 인도, 서양 및 한국 브랜드의 18가지 다른 선스크린 병이 있습니다.

아래에는 각 제품의 일관성, 질감, 땀 및 방수에 대한 엄격한 논의가 있습니다. 10년 전 인도의 더운 여름에도 선크림이 인도 소비자의 마음에 거의 떠오르지 않았던 것과는 거리가 멀었습니다.

인도의 스킨케어 시장은 수십 년 동안 힌두스탄 유니레버(Hindustan Unilever), 히말라야 웰니스(Himalaya Wellness), 에마미(Emami), 니베아(Nivea)와 같은 기업의 레거시 브랜드가 지배하고 있습니다.

로레알과 같은 서구 브랜드는 인도 경제가 외국 기업에 개방된 1990년대에 들어왔습니다.

그러나 제공되는 크림과 클렌저는 가격, 포장 및 아유르베다 뿌리(또는 그 부족)를 제외하고는 서로 구별되는 것이 거의 없었습니다.

최근 국내 스킨케어 라인을 제공하는 뷰티 스타트업의 성공은 시장을 혼란에 빠뜨렸습니다.

시장 조사 회사인 Statista 에 따르면 인도 스킨케어 시장은 2013년 58억 달러(46억 파운드)에서 올해 76억 5천만 달러(6억 파운드)로 성장하고 2026년까지 20억 달러(15억 9000만 달러)가 추가로 성장할 것으로 예상됩니다 .

여러 스킨케어 브랜드를 보유하고 있는 Honasa의 공동 설립자이자 CEO인 Varun Alagh는 "이 급격한 증가의 주된 이유는 직배송 및 전자 상거래와 같은 채널을 통한 브랜드 및 제품의 접근성 용이성"이라고 말했습니다. .

효과가 보입니다.

발리우드 배우 Alia Bhatt의 2021년 스킨케어 루틴 비디오에 언급된 제품 - 나이아신아마이드 세럼, 수박 기반 모이스처라이저, 카페인 스킨 드랍 - 5년 전 인도에서는 합리적인 가격의 제품이 없었을 것입니다.

이제 클릭 한 번이면 됩니다.

최근 뷰티 스타트업의 성공은 인도 스킨케어 시장을 뒤흔들었다.

스킨케어 혁명

전자 상거래 플랫폼인 Nykaa는 2012년 웹사이트에서 다양한 미용 및 스킨케어 제품에 액세스할 수 있게 하여 출시되었을 때 이러한 변화를 주도했습니다.

시장 개척자 니카, 지난해 상장

Nykaa 대변인은 당시 인도에서 스킨케어와 퍼스널케어가 성장하는 카테고리였으며 "수요와 구매가 다른 국가에 비해 현저히 낮았다"고 말했습니다.

Nykaa 는 빠르게 성장 하여 전국 우편 번호의 거의 95%에 도달했습니다. 2016년에 출시된 Honasa의 Mamaearth가 곧 이어졌습니다.

전 세계적으로도 소비자들이 이전보다 더 어린 나이에 피부를 관리하기 시작하면서 업계의 변화 가 시작되었습니다.

한때 서양에서 클렌징, 토닝, 보습에 국한된 스킨케어는 2016년에 유행한 다단계 한국식 방법으로 인해 흔들렸습니다.

Face Shop 및 Innisfree와 같은 한국 브랜드의 출시로 Nykaa의 스킨케어 매출이 2017년에 15% 증가했다고 회사 는 밝혔 습니다. 몇 달 만에 BeautyBarn, Korikart, Limese, Maccaron 및 Shelc를 포함한 다른 인도 웹사이트가 등장하여 더 많은 제품을 제공했습니다. K뷰티 브랜드.

 

인터넷은 정보로 소용돌이 쳤다. 수성 클렌저를 사용해야 하나요, 아니면 오일 기반 클렌저를 사용해야 하나요? 수분 토너 또는 각질 제거 토너? 에센스인가 세럼인가?

Honasa의 Mr Alagh는 "오늘날의 밀레니얼 세대는 호기심이 많고 독학입니다."라고 말합니다.

인플루언서와 피부과 의사가 모든 피부 유형에 대한 질문에 답하는 수십 개의 비디오가 있었습니다.

Madhya Pradesh 중부 주의 피부과 전문의인 Manasi Shirolikar 박사는 "FOMO 또는 놓치는 것에 대한 두려움도 18-35세 연령대의 소비에 중요한 역할을 합니다."라고 말합니다.

고객이 온라인에서 본 신제품을 찾자 많은 브랜드가 인도에 생겨 접근 가능하고 저렴했습니다.

Minimalist, Dot & Key, Re'equil 및 Conscious Chemist와 같은 브랜드는 큰 모공, 색소 침착 피부 및 주름을 해결하기 위해 "과학에 의해 뒷받침되는" 제품을 약속했습니다.

Neemli Naturals, Earth Rhythm 및 Juicy Chemistry를 포함한 다른 회사들은 천연 성분을 사용하는 유기농 및 크루얼티 프리 브랜드로 자리 잡았습니다.

인도인의 피부는 여드름이나 기타 염증 과정 후에 검은 반점이 생기기 쉽다고 Shirolikar 박사는 설명했습니다.

신생 기업은 각각 색소 침착 및 노화 방지에 효과적인 것으로 여겨지는 비타민 C와 레티놀과 같은 성분이 일반 소비자에게 도달하도록 도왔습니다.

스킨케어 브랜드 Minimalist의 공동 설립자이자 CEO인 Mohit Yadav는 "여드름, 색소 침착 및 노화 방지는 인도 청중들 사이에서 가장 큰 관심사 중 하나입니다."라고 말했습니다.

가장 인기 있는 제품 중에는 피부 색소 침착 및 여드름을 위한 페이스 세럼이 있습니다.

그러나 Nykaa의 설립자이자 CEO인 Falguni Nayar는 "아름다움에는 교육이 필요합니다." 라고 말했습니다. 그리고 인도 소비자들은 그것을 갈망했습니다.

조회수가 2천만 회를 넘은 베테랑 발리우드 배우 마두리 딕시트(Madhuri Dixit)의 2020년 스킨케어 영상에 대한 댓글은 그녀가 좋은 습관을 만드는 단계를 얼마나 잘 설명했는지에 대한 칭찬으로 가득 찼습니다.

 

Nykaa는 블로그와 스킨케어 기사를 위한 섹션을 사이트에 마련했으며 YouTube 채널에는 인플루언서의 튜토리얼이 자주 등장합니다.

"소비자는 제품을 구매하기 전에 전체 성분 목록, 인증, 테스트 등을 알고 싶어합니다."라고 Mr Alagh가 말했습니다.

Shirolikar 박사는 환자가 "온라인에서 끊임없이 공격받고 있다"는 정보를 이해하는 데 도움이 되도록 토너와 에센스와 같은 용어에 익숙해져야 한다고 말했습니다.

"[의학 교육에서] 우리는 스킨케어 루틴을 형성하는 것보다 건선, 백반증, 나병 및 치료 프로토콜을 더 많이 다루었습니다."라고 그녀는 말했습니다.

성장할 방

이러한 신생 기업의 대부분은 디지털 전용 비즈니스로 시작했습니다. 그러나 Nykaa는 현재 인도의 뷰티 및 퍼스널 케어 시장에서 28.6%의 점유율 을 가진 상장 기업입니다 .

Honasa는 올해 10억 달러 로 평가되었습니다.

Ponds, Lakme 및 Loreal과 같은 레거시 브랜드는 이제 온라인 피부 상담을 제공합니다.

이러한 신생 기업의 성공으로 레거시 브랜드가 그 뒤를 이었습니다.

연못과 로레알 파리는 서구에서 인기 있는 제품을 인도로 가져왔습니다. Lakme and Garnier는 비타민 C 제품 라인을 출시했습니다.

Lakme와 L'Oréal은 AI 플랫폼을 사용하여 웹사이트에서 피부 상담을 제공합니다.

Dr Shirolikar와 같은 피부과 의사와 미용사는 WhatsApp 및 이메일에 대한 상담을 제공합니다.

일부는 Dr Sheth와 Dr Jamuna Pai의 SkinLab과 같은 자체 제품 라인을 시작하기도 했습니다.

수요가 곧 줄어들 것 같지는 않습니다.

Yadav는 "대도시의 소비자가 더 경험이 많고 인식이 높다고 가정하기 쉽지만 항상 그런 것은 아닙니다."라고 말합니다. "우리 사업의 50% 이상이 소규모 2, 3단계 도시에서 발생합니다."

그리고 성장의 여지가 많습니다. Yadav는 "미국의 1인당 스킨케어 지출은 ​​약 65달러이며 인도는 약 1달러입니다."라고 Yadav는 말합니다.

인도 스킨케어 산업은 더 이상 초기 단계에 있지 않다고 Alagh는 말합니다. "그것이 성장하는 속도로 우리는 곧 우리의 브랜드와 제안으로 세계 시장과 경쟁할 것입니다."